Мне довелось продавать коммерческое помещение в самом центре города, на Большой Московской улице. Покупатель нашёлся серьёзный — компания «Север Метрополь». После переговоров и подготовки документов мы с нотариусом назначили дату сделки. Казалось, всё идёт по плану... Но была одна загвоздка: продавцами выступали две совладелицы, и одна из них в последний момент засомневалась и просто не явилась в условленное время.
Первая неудача и поиск решения
На сделке собрались я, один продавец и покупатель. Мы пытались уговорить вторую дольщицу по телефону, но она была непреклонна. В итоге договорились, что я найду ей альтернативный вариант для обмена — так называемую «встречку». Две недели активных поисков не увенчались успехом: либо на рынке не было подходящих объектов, либо у самой женщины не было окончательного решения. С тяжелым сердцем я уже мысленно похоронил эту сделку.
Год ожидания и новая надежда
Однако я не мог просто так отпустить ситуацию. Проявив упорство, я оставался на связи с обеими продавцами, продолжая мониторить рынок. Прошёл целый год, и за это время отношения между совладелицами испортились — они устали от совместного владения и наконец созрели для продажи. Казалось, вот он, шанс! И, о чудо, покупатель из «Север Метрополь» всё ещё сохранял интерес к объекту.
Новые сомнения и проверки
Мы снова вступили в переговоры, согласовали условия и назначили день. Но на этот раз сомнения одолели уже покупателя. Посыпались вопросы: «Почему продавцы так быстро согласились сейчас?», «Что не так с подвалом? Его не топит?», «Нужна независимая оценка инженера», «Когда был последний капитальный ремонт?». Покупатель прямо спрашивал, не пытаются ли его обмануть. Собрав волю в кулак, я подробно и уверенно ответил на все претензии, лично сходил с представителем в подвал здания (жаль, не сделал фото — у меня слабость к таким местам) и развеял основные опасения.
Финальный аккорд и неожиданная преграда
И вот мы снова в офисе: я, один продавец, покупатель... и снова ждём вторую совладелицу. Её нет. Звонок ей поверг всех в шок: жалобным голосом она сообщила, что у неё «отнялись ноги», и на сделку она приехать не может. Трубка брошена.
В тот момент напряжение в комнате достигло такого накала, что казалось, от частого моргания участников мог подняться ветер.
Счастливый финал
К счастью, с женщиной всё было в порядке — ноги «вернулись» на место. Это была либо психосоматическая реакция на стресс, либо очередная отговорка. В тот миг я внутренне смирился и решил отпустить ситуацию, что бы ни случилось. И, как это часто бывает, именно после этого всё наладилось. На следующий день продавцы сами позвонили и сказали: «Владислав, мы придём вместе, договаривайтесь». И мы это сделали!
Фанфары, взаимные благодарности, слёзы радости на моих щеках и довольные клиенты, с аппетитом уплетающие угощения от компании «Север Метрополь» — вот достойный финал этой годовой эпопеи.
Интересное еще здесь: Недвижимость.
