Эта история может показаться забавной для стороннего наблюдателя, но для клиента, столкнувшегося с подобным, она оборачивается настоящим кошмаром. Она наглядно показывает, с какими уловками и манипуляциями можно столкнуться при сделке с недвижимостью.
Январь 2021: Начало истории
После новогодних праздников деловая жизнь Москвы вернулась в привычное русло. На рынке недвижимости снова активизировались покупатели, рассматривая варианты, оставшиеся с прошлого года.
Одну из таких квартир посетила семья — супруги с трёхлетней дочкой. Осмотр прошёл быстро, были заданы стандартные вопросы, и посетители ушли. Казалось бы, рядовой просмотр.
Однако уже на следующее утро владельцам квартиры позвонил агент, представлявший интересы той самой семьи. Разговор сразу перешёл к делу, минуя формальности.
Агент предложил сделку: он уговорит своих клиентов купить квартиру по заявленной цене, но при условии, что продавцы «прикроют» дополнительно 100 тысяч рублей. По его схеме, в официальном договоре купли-продажи (ДКП) указывалась бы сумма на 100 000 рублей меньше, а разницу он забрал бы у своих же клиентов по отдельному гарантийному письму.
Продавцы, через своего представителя, дали понять, что не намерены участвовать в схемах по выводу денег. Квартира, по их мнению, и так уйдёт по рыночной цене. Если агент хочет получить сверхкомиссию за счёт своих клиентов — это его личная проблема, но в документах будет фигурировать реальная сумма.
После недолгого молчания риэлтор согласился. Но на этом его условия не закончились. Следом он запросил не две недели на освобождение квартиры, как договаривались изначально, а целый месяц, сославшись на ремонт в новом жилье покупателей.
Несмотря на возражения, через пару часов агент подтвердил своё требование о месяце. А затем добавил ещё одно: покупатели хотят забрать с собой шкаф из спальни, хотя квартира продавалась со всей мебелью.
В итоге задаток был внесён на условиях продавцов: цена — рекламная, вся мебель остаётся, кроме одного шкафа. Интересно, что задаток вносил сам агент по доверенности от покупателей, что уже было тревожным звоночком.
День сделки: «Всегда так пишут!»
Казалось, всё готово к стандартной процедуре: ипотека, денежные ячейки, подписание документов. Однако в день сделки выяснились новые детали.
Оказалось, что риэлтор покупателей не отправлял им на согласование итоговый договор купли-продажи. Когда же покупатели впервые увидели документ прямо на сделке, их ждал сюрприз.
Мужчина-покупатель с удивлением спросил, почему в договоре указан месяц на освобождение квартиры, а не две недели. Его агент тут же начал уверять, что это «типовая формулировка» и «всегда так пишут».
Обратите внимание: Купить квартиру в Европе сейчас может каждый. Моя история не исключение..
Продавцы, предвидя возможный конфликт, ненадолго вышли из переговорной. Вернувшись, они обнаружили, что покупатели, несмотря на все несоответствия, уже подписывают договор. Их не смутили ни заниженная в документе сумма, ни увеличенный срок передачи квартиры. Сделка была завершена, документы ушли на регистрацию.
Финал: Горькое прозрение
Через две недели после получения зарегистрированных документов новый собственник позвонил продавцам, чтобы договориться о передаче ключей. Он был уверен, что это произойдёт в ближайшие дни.
Каково же было его удивление, когда ему напомнили, что по договору у продавцов есть 30 календарных дней. Покупатель начал горячо возражать, утверждая, что его агент договорился на две недели и месяц — «простая формальность».
В ходе разговора выяснилось ещё больше шокирующих деталей. Покупатель не видел договор задатка, который подписывал за него риэлтор, и не знал об условии про шкаф. При этом комиссию агентству он уже оплатил на самой сделке, поверив, что это «обычная практика».
Итоги и мораль истории
В результате покупатель получил квартиру дороже на 100 000 рублей, без обещанного шкафа и смог въехать в неё почти на месяц позже, чем ожидал. Продавцы же, благодаря своей бдительности и настойчивости, смогли избежать участия в серых схемах и отстояли свои условия.
*********************
Главный урок этой истории предельно ясен: нельзя делегировать все полномочия риэлтору или другому посреднику. Необходимо лично участвовать во всех ключевых этапах — от внесения задатка до подписания итоговых документов.
Все договорённости, какими бы незначительными они ни казались, должны быть зафиксированы письменно. Слова и устные обещания на рынке недвижимости ничего не стоят. Единственное, что имеет значение, — это то, что написано в официальных документах, которые вы подписываете. Доверяй, но всегда проверяй каждый пункт.
pixa
Больше интересных статей здесь: Недвижимость.
Источник статьи: «Все в порядке! Всегда так делали!» История о том, как работают риэлторы в 2021 году.
