Насколько ожидания покупателя соответствуют реальности на рынке жилья? Этот вопрос волнует многих, кто впервые сталкивается с покупкой квартиры или имеет минимальный опыт всего в 2-3 сделках.
В статье мы детально разберем процесс поиска жилья с точки зрения обычного человека, который только начинает свой путь в мире недвижимости. Совершать ошибки — естественно, особенно в сфере, где нет достаточного опыта. Вы же не станете лечить серьезную зубную боль самостоятельно, а обратитесь к стоматологу? Так и с недвижимостью: профессиональная помощь часто бывает необходима. Основная причина проблем при самостоятельной покупке — это поверхностное понимание рынка и несколько распространенных заблуждений.
Три главных мифа покупателей
Многие новички ошибочно полагают, что:
1. Самая популярная доска объявлений — это кладезь всех вариантов, и там точно найдется идеальная квартира для счастливой жизни.
2. Искать квартиру напрямую у собственника всегда выгоднее и безопаснее, чем через агентство.
3. Вся информация в описании объекта — правдива и достаточна для принятия решения.
Давайте развеем эти мифы по порядку.
Правда об онлайн-объявлениях
1. Стоит понимать, что самые привлекательные предложения часто не доходят до публичных площадок, распространяясь внутри профессионального сообщества. Кроме того, в открытом доступе можно месяцами видеть объявления о уже проданных квартирах или объектах, находящихся на задатке. Это искажает представление о реальном рынке. Несоответствие фотографий действительности — тоже частая проблема, причины которой всем понятны. Но главное — это указанные цены, особенно в объявлениях от собственников, что подводит нас ко второму пункту.
Собственник vs Агентство: кто выгоднее?
2. Почему многие стремятся найти именно «прямого» собственника? Точного ответа нет, но можно отметить несколько фактов. Во-первых, цена таких квартир часто бывает завышена. Собственник, эмоционально привязанный к своему жилью, где прошла часть его жизни, формирует цену, ориентируясь на похожие предложения в интернете и добавляя сверху «скидку» для торга. При этом он часто не учитывает, что цены в тех объявлениях уже включают комиссию агентства и заложенный торг.
Юридическая чистота сделки — это отдельная сложная тема. Также важна причина продажи. Собственник может завысить цену, потому что сам присмотрел себе более дорогое жилье. Профессиональный риэлтор, работающий в интересах продавца, мог бы корректно оценить объект по рынку, найти покупателя быстрее и выторговать максимальную цену. А риэлтор, представляющий интересы покупателя, нашел бы лучший вариант по соотношению цены и качества.
Информация в объявлениях: доверяй, но проверяй
3. Что мы обычно читаем в описаниях? «Теплая, уютная квартира, хорошие соседи, солнечная сторона, тихий двор...» Эта информация настолько общая и субъективная, что почти бесполезна. Лучше бы просто написали «продается квартира». Реальность может быть иной. Например, недавний случай: квартира в отличном состоянии в доме 2000-х годов постройки скрывала серьезную проблему — плохую вентиляцию и развившийся из-за этого грибок. Об этом честно рассказала соседка после осмотра. Поэтому полагаться на текст объявления нельзя — необходима тщательная проверка.
Нельзя забывать и о таких издержках самостоятельного поиска, как колоссальные затраты времени, нервов и даже денег. Рынок недвижимости полон подводных камней.
Вывод: цена бесплатной помощи
Помните: бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Качественная работа должна оплачиваться за результат — будь то выгодная продажа по максимальной цене или нахождение «иголки в стоге сена» — квартиры вашей мечты. Риэлтор, предлагающий бесплатный подбор, вряд ли будет действовать исключительно в ваших интересах. Поэтому профессиональные агенты работают только на одну сторону сделки, полностью принимая на себя ответственность и минимизируя риски.
Мы лишь показали верхушку айсберга в океане недвижимости. Главное — прислушиваться к предупреждениям, не поддаваться эмоциям, вовремя скорректировать курс и обойти риски стороной.
Интересное еще здесь: Недвижимость.
Что ожидает покупателей нежвижимости?.
