Почему я стала риелтором
Кто-то идет в эту профессию ради денег, кто-то — чтобы выйти из зоны комфорта "окладного мышления", кто-то — ради интереса. Я же пошла, потому что решила, что это мое призвание.
Если говорить о моих личных психологических мотивах, то с детства у меня не было ощущения дома, безопасности и стабильности. Возможно, именно отсюда и выросло мое желание помогать людям в приобретении жилья или заработке на недвижимости.
Если вам интересна эта профессия или специфика работы в сфере недвижимости, я готова поделиться своим личным опытом на примере города Сочи.
Начало пути в Сочи
Приехав из другого города, я сразу начала обход агентств недвижимости. Их в Сочи огромное количество, что неудивительно, учитывая непрекращающийся спрос. О своем первом собеседовании я расскажу в отдельном посте.
На фоне шикарной недвижимости в Сочи
Расскажу про агентство, в котором я проработала 3 недели. Туда брали практически всех. Стажировка длилась 3 дня, после чего новичка определяли к руководителю отдела.
Опыт в первом агентстве
Мне, грубо говоря, не очень повезло с отделом и руководителем. Возможно, я просто не совсем вписывалась в коллектив и не понимала этих людей. На планерках вместо конструктивных советов часто сыпались маты и упреки. Во всем приходилось разбираться самой. Самое интересное, что клиентов тоже нужно было искать самостоятельно. Единственное, что предоставляла фирма, — это определенный пакет объявлений на Авито. Альтернативой была расклейка объявлений, но, как по мне, это явный моветон.
Учитывая, что на ранних этапах ты вообще не понимаешь, что делать, остается только один алгоритм: ЗВОНОК — ВСТРЕЧА — ПОКАЗ.
Обратите внимание: Риелтор: фриланс или работа в агентстве?.
Когда звонят по конкретной квартире, нужно всеми способами, даже если этой квартиры нет или ее цена явно занижена (чтобы привлечь звонки), вытащить человека на показ. Вначале было тяжело: не зная толком рынок, как-то заговорить с клиентом. Благодаря своей честности и ненавязчивости я тоже наделала ошибок.
Столкновение с реальностью
Первое время я делала большой акцент на изучение различий в статусе недвижимости, федеральных законов и рынка. Мне хотелось быть компетентной. Но, видимо, этому агентству это было не нужно. Позже до меня дошло, что большинство объектов, в том числе от нашего застройщика, были проблемными. И политика «легче продать то, о чем не имеешь понятия» действительно работала. Я видела людей, которые заключали сделки. Где-то просто везло: клиент, с которым долго работал другой сотрудник, вдруг дозванивался и решал срочно купить у этого риелтора. Где-то была хорошая командная работа. Кто-то мог представляться чуть ли не самим застройщиком, создавая атмосферу «по-братски».
Неожиданный финал
Когда я заболела и не выходила на работу 2 дня (в то время как другие могли отсутствовать неделями), мой руководитель просто молча удалил меня из всех рабочих чатов. Еще неделю я самостоятельно работала с клиентами, ездила на показы, но результата не было.
В общем, я собираюсь уходить в другое агентство. Посмотрим, что будет там.
Больше интересных статей здесь: Недвижимость.
Источник статьи: РАБОТА РИЭЛТОРОМ В СОЧИ : МОЯ ИСПОВЕДЬ.
