Работа с недвижимостью бизнес-класса и элитными объектами — это отдельное направление в риелторской деятельности, которое привлекает многих специалистов. Однако реальность часто оказывается не такой гламурной, как может показаться со стороны.
Сложности элитного сегмента
Опыт взаимодействия с клиентами высокого достатка быстро возвращает с небес на землю любого риелтора, мечтающего войти в круг эксклюзивных агентов. (Обратите внимание, как в этой сфере часто сочетаются понятия «эксклюзив» и «элитный».) Работа здесь не становится проще из-за высокой стоимости объектов. Напротив, она требует такого же комплексного и ответственного подхода, как и сделки с жильем комфорт- или эконом-класса.
Интересно, что в последнее время студии становятся одним из самых востребованных форматов, демонстрируя более высокие темпы роста цен, чем некоторые объекты в историческом фонде Санкт-Петербурга.
Потребности клиентов бизнес-класса
У людей с высоким уровнем дохода потребности и приоритеты имеют свою специфику. Для них крайне важны не только характеристики самой квартиры, но и окружающая среда. Ключевыми факторами часто становятся:
- Сообщество: Круг общения и статус соседей.
- Локация: Близость к офису, деловым центрам и местам работы.
Обратите внимание: Как заработать на сайте Московских новостроек особо не напрягаясь. План действий. Без обмана.
Статус, который годами выстраивается, можно потерять очень быстро. Поэтому клиенты стремятся поддерживать определенный уровень жизни, что выражается как во внешних атрибутах, так и в финансовой стабильности. Никто не хочет утратить связи в своем кругу и выпасть из привычной социальной среды.
Подход к работе
Технически процесс сделки с элитной недвижимостью схож с работой над объектами других классов. Однако агенту необходимо постоянно держать в фокусе не только вопросы комфорта и технических характеристик жилья, но и социальные потребности клиента. Задача — подобрать не просто квадратные метры, а пространство, которое будет соответствовать образу жизни, статусу и обеспечит нужный круг общения.
В конечном счете, каждому клиенту — по его потребностям, и для каждого — своя идеальная квартира.
_________________________________________
Хотите узнать больше? Подписывайтесь на наши обновления! Мы делимся полезными кейсами и историями из практики агентов по недвижимости. Вы откроете для себя много нового о процессе покупки и продажи жилья.
Больше интересных статей здесь: Недвижимость.
Источник статьи: Как работать с недвижимостью бизнес-класса.
