В третьей части нашего сериала о поиске жилья я расскажу о том, как мы начали работать с риелтором, сколько стоили её услуги, и поделюсь ключевыми выводами из этого опыта.
Знакомый специалист
До того как мы с мужем погрузились в изучение рынка недвижимости, мы знали, что у его отца есть знакомая риелтор, которая иногда помогает друзьям и родственникам. Однако мы не обратились к ней сразу по двум основным причинам:
- Желание сэкономить. Мы планировали купить трёхкомнатную квартиру на вторичном рынке в Реутове, недалеко от метро «Новокосино». Максимальный бюджет был установлен на уровне 11,5 млн рублей. У нас было чуть более 20% от этой суммы для первоначального взноса по ипотеке, а остальные сбережения мы отложили на мебель. Даже небольшие расходы на услуги риелтора казались нам дополнительной финансовой нагрузкой.
- Недостаток опыта. Ни я, ни муж ранее не покупали недвижимость, поэтому мы не представляли всех возможных сложностей. Мы знали, что банк может отказать в ипотеке, если в квартире есть неузаконенная перепланировка. Однако о других подводных камнях — например, о проблемах из-за занижения цены, спорных ситуациях со «свежим наследством» и многих других нюансах — мы даже не догадывались.
Перед покупкой квартиры не хотелось тратить слишком много денег, и потому мы не сразу обратились к риелтору. Фото pixabay
Первый самостоятельный просмотр оставил неоднозначные впечатления: квартира нам понравилась, но продавцы сделали проход в несущей стене без соответствующих документов. У нас оставалась надежда, что эту проблему можно решить до сделки. Именно тогда мы решили позвонить знакомой риелтору за консультацией.
Условия сотрудничества и стоимость услуг
Я связалась с Наталией Ивановной (так зовут риелтора) через полчаса после просмотра той квартиры. Я думала, что опытный специалист даст совет, поможет уладить вопросы, и через месяц-полтора мы уже отметим новоселье. Однако всё оказалось сложнее.
«Эта квартира вам не подходит, банк её не одобрит. Нужно искать другой вариант», — сказала риелтор. Её тон был твёрдым и не допускал возражений. Неудивительно — в прошлом Наталия Ивановна служила прапорщиком.
Когда иллюзия быстрого решения вопроса разрушилась, риелтор предложила свои услуги. С учётом скидки по знакомству цена составила от 50 000 до 70 000 рублей.
Сумма зависела от сложности сделки. Самый дорогой вариант — альтернативная продажа, когда владелец квартиры сразу использует полученные деньги для покупки другого жилья. Обе сделки проходят одновременно. Как выяснилось позже, наш случай был именно таким. По договорённости, оплата услуг производилась только после завершения сделки в банке.
Наталия Ивановна настояла на том, чтобы сама обзванивать объявления, которые нас заинтересуют, и назначать встречи только после предварительной проверки: «Услышали меня? Никаких самостоятельных визитов. Смотреть квартиры будете только после моей проверки. Согласны? Все поняли?»
Мы не стали сопротивляться и согласились работать по её схеме. Это оказалось одним из наших лучших решений.
В итоге стоимость услуг риелтора оказалась не такой уж большой. Фото pixabay
Преимущества работы с риелтором
- Экономия времени. Вместо бесконечных звонков и посещений всех подряд продавцов мы сосредоточились только на проверенных вариантах. В результате уже через 11 дней после начала сотрудничества мы точно знали, какую квартиру хотим купить, и начали готовиться к сделке.
- Полное сопровождение сделки. Риелтор помогла скинуть цену на квартиру на 200 000 рублей; подготовила соглашение об авансе; проверила документы не только на нашу будущую квартиру, но и на ту, которую покупали продавцы; составила договор для банка; подсказала, как выгодно оформить страховку; помогла снизить одобренную банком ставку по ипотеке на 0,3%; присутствовала на сделке и ещё раз проверила все документы; была при передаче квартиры, убедившись, что стороны обменялись расписками.
- Уверенность в результате. Мы с самого начала знали, что имеем дело с проверенным специалистом, который действует в наших интересах.
Недостатки и один промах
- Несмотря на профессионализм, у Наталии Ивановны был один недочёт. Она пообщалась с риелтором продавца и разрешила нам посмотреть квартиру, так как вариант казался хорошим. Однако на месте мы обнаружили «резиновую» квартиру, где проживало несколько приезжих. Подробнее об этой истории я расскажу в одной из следующих серий.
Стоит ли обращаться к риелтору?
Это определённо не будет лишним. По сравнению с другими расходами при покупке недвижимости, плата за услуги риелтора не так велика. Даже если это не ваш знакомый. Главное — найти действительно опытного и компетентного специалиста. Здесь особенно полезны отзывы людей, которые недавно покупали квартиру и сотрудничали с риелтором. Если они остались довольны, попросите поделиться контактами. Кстати, нашего риелтора я готова рекомендовать всем.
Если у продавца уже есть риелтор, нужен ли свой?
Риелтор защищает интересы того, кто его нанял. Если вас это устраивает, можно обойтись без своего специалиста. Однако, на мой взгляд, вы лишитесь ряда преимуществ. Например, вам придётся самостоятельно торговаться о цене (а это умеют не все). Кроме того, найти подходящий вариант может быть сложнее.
О том, как проходил наш поиск квартиры, я расскажу в следующей серии. ПОДПИШИТЕСЬ, чтобы не пропустить.
Если у вас остались вопросы, задавайте их в комментариях. Также делитесь своими историями: возможно, кто-то тоже нанимал риелтора и остался доволен или, наоборот, разочаровался.
Пропустили начало истории? По ссылкам можно почитать о том, как мы решили купить квартиру и посмотрели вариант с неузаконенной планировкой.
В предыдущей серии
