Посуточная или долгосрочная аренда квартиры: сравнительный анализ доходности и организации

Создано: 24 сентября 2021

Содержание

После покупки квартиры встает вопрос о том, как извлечь из нее максимальную прибыль. Сдача в аренду — очевидный путь, но какой формат выбрать: посуточный или долгосрочный? Чтобы принять взвешенное решение и избежать множества проблем, важно заранее разобраться во всех нюансах, от ценообразования до организации процесса. В первую очередь, давайте определим, что такое посуточная аренда и кто является ее потенциальным клиентом.

В этой статье мы детально разберем ключевые аспекты:

Целевую аудиторию для краткосрочной аренды.
Эффективные каналы продвижения.
Организационные вопросы и управление.
Конкретный финансовый расчет и сравнение доходности.

Посуточная (или краткосрочная) аренда — это предоставление жилья на срок от одного дня до нескольких недель или месяцев по ставке, значительно превышающей долгосрочную.

Кто арендует жилье посуточно: портрет клиента

Основные категории арендаторов:

Новости МирТесен

Местные жители, которым временно нужно дополнительное жилье (например, на время ремонта).
Сотрудники в командировках.
Иностранные туристы и гости.
Путешественники по России (внутренний туризм).
Приезжающие на лечение или обследование.

Наиболее стабильный и предсказуемый сегмент — это командировочные. Они, как правило, аккуратно относятся к имуществу, так как срок их пребывания может меняться. Туристы и пациенты клиник, хотя их поток может быть менее постоянным, часто задерживаются дольше запланированного, что также выгодно для арендодателя.

Как привлечь клиентов: стратегии продвижения

Для успешного заполняемости необходимо использовать несколько каналов одновременно:

Специализированные площадки для бронирования: Booking.com, Airbnb.
Крупные доски объявлений: Авито, Циан, Юла.
Создание и SEO-продвижение собственного сайта.
Ведение аккаунтов в социальных сетях (Instagram, Telegram, VK).

Главное правило: диверсификация источников трафика увеличивает вероятность стабильной загрузки. Площадки вроде Booking и Airbnb — это обязательная база. Если вы готовы оперативно обрабатывать заявки самостоятельно или через администратора, добавьте к ним доски объявлений, где аудитория ищет жилье напрямую.

Социальные сети служат не только для привлечения, но и для поддержания доверия. Регулярно публикуя информацию о свободных датах, акциях, качестве ремонта и условиях, вы создаете прозрачный имидж и упрощаете коммуникацию с потенциальными гостями.

Организация процесса: от заселения до обслуживания

Способы организации заселения и выселения:

Через наемную горничную или администратора.
Дистанционно, с использованием современных технологий.

Классический вариант с горничной понятен, но имеет недостатки: график заселений не нормирован, что ведет к сверхурочным выплатам или необходимости платить полную зарплату. Более современное и удобное решение — установка электронных замков с кодовым или смартфон-управлением.

Электронные замки позволяют выдавать и отзывать уникальные коды доступа удаленно, через приложение. Это кардинально упрощает процесс, особенно при продлении аренды.

Важный момент: Сдача квартиры в аренду, на что обратить внимание?.

Средняя стоимость такого замка с установкой составляет около 13 500 рублей, и эти инвестиции быстро окупаются за счет экономии времени и средств на обслуживающий персонал.

Кого стоит нанимать для ведения бизнеса:

Горничная для уборки и смены белья.
Администратор-оператор для общения с клиентами и управления бронированиями.

Можно обойтись без найма, взяв все функции на себя, но это потребует постоянного присутствия. Услуги управляющей компании или зарплата администратора обычно обходятся в сумму, эквивалентную примерно 25% от чистой прибыли (после оплаты коммунальных услуг). Такие расходы становятся экономически оправданными при управлении портфелем из 5 и более объектов.

Как минимизировать операционную нагрузку и количество проблем:

Инвестируйте в качественную мебель, сантехнику, электрику и надежные замки. Это снизит частоту поломок и ремонтов.
Сделайте профессиональные, светлые и детальные фотографии объекта (услуги фотографа обойдутся в 3-5 тысяч рублей). Это повысит конверсию объявлений.
Используйте CRM-системы или сервисы-агрегаторы, которые позволяют централизованно управлять заявками со всех площадок в одном интерфейсе.

Финансовый расчет: что приносит больше денег?

Перейдем к конкретным цифрам и сравним потенциальный доход от двух форматов на примере одной квартиры.

Долгосрочная аренда (помесячно):
Арендная плата: 37 000 руб.
+ Коммунальные платежи (по счетчикам): ~3 000 руб.
Итого ежемесячный доход: около 40 000 руб.

Посуточная аренда (при загрузке 25 дней в месяц):
Стоимость суток: 2 500 руб.
Выручка: 2 500 * 25 = 62 500 руб.
− Зарплата горничной/уборка: 5 000 руб.
− Хозяйственные расходы (средства, белье): 1 000 руб.
− Коммунальные платежи: ~3 000 руб.
Итого ежемесячный доход: около 56 000 руб.

Сравнение годовой прибыли:
Разница в месяц: 56 000 − 40 000 = 16 000 руб.
Годовая разница: 16 000 * 12 = 192 000 руб.

Учет амортизации (износ мебели, косметический ремонт):
При более интенсивной эксплуатации при посуточной аренде заложим на ремонт дополнительные 40 000 руб. в год.

Итоговая чистая разница за год:
192 000 − 40 000 = 158 000 руб. в пользу посуточной аренды.

Выводы и рекомендации

Посуточная аренда демонстрирует более высокий потенциал доходности, однако ее успех напрямую зависит от стабильного потока клиентов. Прежде чем принимать решение, объективно оцените привлекательность вашего города, района и уровень конкуренции. Изучите предложения и цены других арендодателей. Если сомневаетесь в собственных силах по организации, можно обратиться к профессиональным риелторам или управляющим компаниям, специализирующимся на краткосрочной аренде.

Бесплатная помощь в подборе квартир в новостройках Москвы тел: +7(999)918-35-75

Мы участвуем в закрытых продажах и предлагаем инвестиционную недвижимость. Поможем подобрать квартиру как для комфортного проживания, так и для выгодного вложения средств — для сдачи в аренду или перепродажи.

Подписывайтесь на наш раздел, чтобы не пропустить актуальные новости и выгодные предложения.