Что представляет собой эта услуга, для кого она актуальна и почему сегодня набирает такую популярность? Давайте разберемся.
Хоум-стейджинг — это заимствованный из английского языка термин, обозначающий комплексную подготовку объекта недвижимости к продаже или сдаче в аренду. Главная цель — максимально повысить привлекательность жилья в глазах потенциальных клиентов, что часто приводит и к увеличению его рыночной стоимости.
Кому и зачем нужен хоум-стейджинг?
Риелторы давно следуют негласным правилам при фотосъемке объектов: снимать только при дневном свете, убирать личные вещи, закрывать крышку унитаза. Эти базовые приемы работали и продолжают работать.
Однако сегодня на рынок вышли профессионалы — стейджеры. Обычно это дизайнеры с опытом в проектировании и отделке или специалисты, прошедшие профильное обучение. В отличие от агентов, у стейджеров есть больше времени и, как правило, бюджет на то, чтобы не просто убрать, а преобразить пространство.
Хоум-стейджинг помогает точно попасть в целевую аудиторию, значительно сократить время на поиск арендаторов или покупателей и повысить цену объекта. Принцип схож с предпродажной подготовкой автомобиля. Услуга востребована среди риелторов, агентств недвижимости и управляющих компаний. Относительно небольшие вложения в стейджинг многократно окупаются за счет более выгодной и быстрой сделки.
Наглядный пример: комната до и после применения приемов стейджинга.
Принципы работы: этапы и практический кейс
Рассмотрим процесс на примере подготовки квартир для долгосрочной и среднесрочной аренды. Для такого жилья критически важны продуманные системы хранения и многофункциональные зоны, ведь люди будут жить здесь годами.
Планировочный горизонт в 2-5 лет позволяет инвестировать в качественную, износостойкую мебель и текстиль, которые легко обслуживать, ремонтировать или заменять.
Пять ключевых этапов хоум-стейджинга
- Анализ и диагностика: проводятся замеры помещения, фотофиксация, выявляются слабые стороны, которые нужно исправить.
- Планирование и визуализация: создается план расстановки мебели и разрабатываются коллажи — реалистичные изображения будущего интерьера.
- Формирование спецификации: составляется детальная таблица со всеми товарами для заказа, включая ссылки, цены и сроки доставки.
- Логистика и реализация: организация заказов, координация множества доставок и сборка мебели на объекте.
- Финальный штрих: профессиональная уборка и проведение фото- или видеосъемки готового интерьера.
Реальный пример: квартира на Смоленском бульваре
Рассмотрим конкретный проект. Была поставлена задача: превратить пустую двухкомнатную квартиру в центре Москвы с чистовой отделкой в источник стабильного пассивного дохода при минимальных вложениях и рисках.
Решение: анализ рынка показал, что оптимальный вариант — долгосрочная аренда. Целевой аудиторией определили молодую пару без детей, готовую платить за комфорт в среднем ценовом сегменте.
При разработке дизайна учитывались все факторы: престижная локация, состояние подъезда, планировка и существующая отделка. Наполнение должно было соответствовать ожиданиям будущих жильцов, но при этом быть практичным и ремонтопригодным.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ: отдавайте предпочтение фабричной мебели, которую в случае повреждения можно быстро отремонтировать или заменить отдельную часть. В конце статьи мы дадим ссылки на проверенные магазины с бюджетными решениями.
После замера и согласования коллажей с собственником мы сразу разместили рекламу. Интересно, что в объявлениях использовались именно коллажи, а не фотографии! Наработанная за пять лет репутация позволила нам рассчитывать на доверие клиентов.
Пример разработанного плана и визуализации (коллажа) для квартиры.
Пока шла работа над спецификацией и логистикой, мы проводили показы. Уже через несколько дней нашли идеальных арендаторов — сотрудников Яндекса, чьи пожелания были учтены в финальной комплектации.
Через неделю после старта проекта был подписан договор найма. Первый платеж от новых жильцов частично покрыл затраты на мебель, снизив финансовую нагрузку на собственника.
Итоговый результат вы можете оценить на фотографиях ниже или в 3D-туре по ссылке.
Итоги проекта
- Быстрая окупаемость: все затраты на стейджинг окупились всего за первые пять месяцев аренды.
- Качество и практичность: была закуплена долговечная мебель, которую при необходимости легко отремонтировать.
- Финансовый успех: квартира была сдана по цене на 15% выше среднерыночной для своего сегмента.
*Для сравнения: арендная ставка оказалась в полтора раза выше, чем у аналогичных, но пустых (немеблированных) квартир.
Если вас интересует стоимость услуг стейджинга, как стать специалистом в этой области или как выбрать надежного подрядчика — всю эту информацию вы найдете в полной версии статьи в нашем блоге. Там же мы собрали подборку любимых интернет-магазинов наших стейджеров с мебелью и декором!
Интересное еще здесь: Аренда.
