Продолжаем разговор о подписке на автомобили
В этой статье мы подробно разберем, из чего складывается ежемесячный платеж при оформлении подписки на автомобиль от компании «Система Лизинг 24». Если вы пропустили предыдущий материал на эту тему, ознакомиться с ним можно здесь.
Из чего складывается ваш ежемесячный платеж?
На итоговую сумму платежа влияют пять основных компонентов. Понимание каждого из них поможет вам оценить выгодность предложения.
- Рыночная стоимость автомобиля: Базовая цена новой машины.
- Ликвидность и амортизация: Насколько хорошо модель сохраняет стоимость на вторичном рынке.
- Специальные условия от дистрибьютора: Оптовые скидки, доступные нашей компании.
- Персональная ставка финансирования: Индивидуальная оценка вашей платежеспособности.
- Страховой тариф (КАСКО): Стоимость полиса, рассчитанная на основе статистики рисков.
1. Рыночная стоимость автомобиля
Это самый очевидный фактор: чем дороже автомобиль в салоне, тем выше будет ежемесячный платеж по подписке. Не стоит ожидать, что премиальный автомобиль за 6 миллионов рублей будет стоить в подписке 50 тысяч в месяц — это экономически нецелесообразно для компании. Конечно, иногда возможны акции или демпинг на отдельные модели, но такие предложения носят разовый характер и не отражают реальную долгосрочную стоимость услуги.
2. Способность «держать цену» (Амортизация)
Ключевой фактор для выгодной подписки. Некоторые модели автомобилей теряют в цене медленнее других, что делает их более привлекательными для долгосрочной аренды. В платеж закладывается прогнозируемая потеря стоимости автомобиля за срок подписки.
Пример: Если модель за три года теряет 30% своей первоначальной стоимости, эти 30% будут равномерно распределены в ваши ежемесячные платежи. Если же амортизация составит 50%, платеж, соответственно, будет выше.
Классическими примерами моделей с высокой ликвидностью и медленной амортизацией являются:
- Toyota/Lexus: Land Cruiser Prado, RAV4, NX, RX.
- Немецкие премиум-бренды: Audi Q7, Q8, Mercedes-Benz E-Class, GLC, GLE.
Примечание: В статье мы сознательно не рассматриваем бюджетный сегмент, хотя и там есть модели с отличной сохранностью стоимости.
3. Специальные условия от дистрибьютора
Как корпоративный клиент, наша компания закупает автомобили у дистрибьюторов по оптовым ценам, которые недоступны частным лицам в салонах. Если частный покупатель может рассчитывать на скидку в 5-10%, то мы, благодаря объему закупок, иногда получаем условия со скидкой до 25%.
Эти спецпредложения регулярно обновляются. Наши менеджеры всегда в курсе текущих выгодных предложений и могут подобрать для клиента модель с наилучшим соотношением цены и качества на данный момент.
Важный момент: Мы заинтересованы в том, чтобы передавать эту выгоду клиенту. Если не учесть спецусловия в расчете, итоговый платеж станет неконкурентоспособным, и клиент просто откажется от услуги.
4. Персональная ставка финансирования
Поскольку мы предоставляем новый автомобиль без первоначального взноса, для нас важна финансовая надежность клиента. Чтобы минимизировать риски досрочного расторжения договора, мы проводим быструю проверку: изучаем паспорт и водительское удостоверение, а также просим заполнить небольшую анкету.
По результатам оценки клиенту присваивается рейтинг. Чем он выше, тем ниже может быть персональная процентная ставка по финансированию, что положительно скажется на размере ежемесячного платежа.
5. Страховой тариф (КАСКО)
Стоимость полиса КАСКО — еще одна значимая составляющая платежа (стоимость ОСАГО для всех примерно одинакова). Страховой тариф для каждой модели рассчитывается актуариями на основе статистики:
- Частота угонов.
- Вероятность полной гибели автомобиля (тотал).
- Статистика мелких ДТП и ремонтов.
Интересный парадокс: самые популярные и ликвидные модели часто становятся мишенью для угонщиков, что может повышать тариф на их страхование. Поэтому итоговая стоимость страховки не всегда интуитивно понятна и требует точного расчета для каждой конкретной модели.
Итог: какая модель будет самой выгодной?
Наиболее привлекательные условия по подписке складываются для модели, которая сочетает в себе несколько преимуществ:
- Хорошее соотношение цены и качества.
- Высокая ликвидность и медленная амортизация (хорошо «держит цену»).
- Наличие специальных оптовых условий от дистрибьютора в текущий момент.
- Минимально возможный страховой тариф по КАСКО.
Мы сознательно не называем конкретные марки и модели в этой статье, чтобы не создавать предвзятости. У каждого автомобиля есть свои сильные стороны и поклонники, а выбор зависит не только от цены, но и от личных предпочтений, стиля жизни и требований к комфорту.
Наш совет: Для получения наиболее точного и выгодного предложения лучше всего обратиться напрямую к нашим менеджерам. Исходя из ваших пожеланий по бюджету, классу автомобиля и техническим характеристикам, они подберут несколько оптимальных вариантов и подробно проконсультируют по условиям подписки на каждую из моделей.
