Типичная ситуация, ведущая к разочарованию
Рассмотрим распространенный сценарий. Покупатель находит на рынке квартиру, выставленную на продажу через агента. Желая сэкономить, он решает действовать самостоятельно: сам обзванивает объявления, сам договаривается о просмотрах. После общения с агентом, представляющим продавца, покупатель принимает решение о покупке и совершает сделку.
Однако во время осмотра будущего жилья, по неопытности или невнимательности, он упускает из виду важные детали и не задает ключевых вопросов. Эти упущенные нюансы после вселения превращаются в серьезные проблемы, существенно влияющие на комфорт и стоимость владения.
Конфликт и горькое осознание
Что делает новый собственник, столкнувшись с неприятными сюрпризами? Он обращается к агенту продавца с обвинениями в мошенничестве и сокрытии информации. Типичный ответ агента звучит примерно так: «А почему я должен был вам что-то рассказывать? Моя задача — представлять интересы продавца. Вы лично осматривали квартиру, и ваша невнимательность — это ваша ответственность».
В этот момент у покупателя часто формируется стойкое убеждение, что все риелторы — обманщики, и доверять им нельзя. Однако реальность юридических и профессиональных отношений в сделке с недвижимостью сложнее.
Чья сторона, того и интересы
С формальной точки зрения агент в описанной ситуации прав. Он является наемным специалистом продавца, и его комиссию оплачивает именно продавец.
Обратите внимание: Кто покупает жилье в центре Москвы и почему я никогда не соглашусь там жить.
Его основная профессиональная обязанность — добиться продажи объекта на максимально выгодных для своего клиента условиях. Если противоположная сторона сделки не обладает достаточной экспертизой, чтобы задать правильные вопросы, проверить документы или оценить скрытые недостатки объекта, это ее проблемы.Вывод здесь однозначен: рассчитывать на беспристрастную помощь и защиту ваших интересов со стороны агента, который юридически и финансово связан с вашим контрагентом, — наивно и крайне рискованно.
Опасная иллюзия: «купить» лояльность чужого агента
Некоторые покупатели, пытаясь перестраховаться, идут на хитрость: они предлагают агенту продавца дополнительное вознаграждение, чтобы тот «учитывал и их интересы». Если агент соглашается на такую сомнительную схему, он, по сути, начинает играть против обеих сторон.
Его главной целью становится не честное представительство, а завершение сделки любой ценой, ведь теперь на кону стоят две комиссии вместо одной. Риск потерять обе выплаты в случае срыва договоренностей заставляет такого агента любыми путями довести процесс до подписания документов, даже если условия окажутся невыгодными для покупателя (а иногда и для продавца). Таким образом, попытка «купить» лояльность приводит лишь к дополнительным расходам и не дает реальной защиты.
Ключевые выводы для самостоятельных участников рынка
1. Агент, представляющий другую сторону сделки, не несет перед вами никаких обязательств по раскрытию информации или защите ваших интересов.
2. Даже выплата ему дополнительного вознаграждения не превратит его в вашего представителя. Напротив, это создает конфликт интересов, где его главной целью станет факт совершения сделки, а не ее качество и безопасность для сторон.
3. Принимая решение обойтись без собственного профессионального представителя (агента-покупателя или юриста по недвижимости), вы полностью берете на себя всю ответственность: за проверку юридической чистоты, оценку состояния объекта, ведение переговоров и оформление документов. Доверять в этом процессе можно только себе и независимым экспертам (оценщикам, юристам).
____________________
В телеграмм-канале «Риэлтор не нужен!» каждый день эксклюзив — статья, которая здесь не появится… Хотите подробностей — подписывайтесь!
#квартира #недвижимость #покупка квартиры #купить квартиру #продажа квартиры #продать квартиру #риэлтор #агентство недвижимости #агент по недвижимости #специалист по недвижимости
Больше интересных статей здесь: Недвижимость.
Источник статьи: «почему вы не рассказали об этом?» «Так я и не должен был!» Опасное заблуждение тех, кто работает без агента.
