«Если есть покупатель на квартиру, готовые купить по вашей цене, нет смысла думать – надо соглашаться!».
Но не все так однозначно. Есть категории покупателей, с которыми не стоит работать
Три вида покупателей, с которыми я не советую работать, даже если они предложат больше всех за вашу квартиру.
1. «Вот еще чуть и все будет»
Это люди, которые тянут с решением о покупке до последнего. И все время им что-то или кто-то мешает.
То погода, то работа, то сама жизнь. При этом они умеют хорошо убеждать вас, что они точно купят вашу квартиру.
Просто надо немного подождать.
У меня были потрясающие случаи. Люди не приезжали вносить задаток, потому что а) «дочь рожает» (видимо, настолько внезапно, что никто не мог предположить), б) встали в пробки, развернулись и поехали обратно («мы не успеем на нашу следующую встречу») и – мое самое любимое – в)«в банкомате не было наличных для выдачи» (видимо, один банкомат на всю Москву)
Такие покупатели очень хорошие манипуляторы и им хочется верить. На самом же деле они просто не могут или не хотя покупать вашу квартиру прямо сейчас.
Либо решают свои денежные вопросы. Либо ждут решения от продавца по другой квартире.
Достаточно поставить им крайние сроки встречи о внесении аванса/задатка, чтобы понять неготовность таких покупателей к реальным шагам.
Отказывайтесь от них и ищете реальных покупатели на свою квартиру.
"Так, посмотрим, что еще можно от них потребовать!"2. «Вы обязаны мне сделать…!»
Уже другая крайность покупателей.
Вы им постоянно что-то должны. Причем намного больше, чем обещали или прописано в договоре аванса/задатка или даже купли-продажи квартиры.
Таки люди считают, что они для вас – благословление спустившееся с небес на эту грешную землю.
И вы их должны постоянно благодарить их, что они обратили внимание на вашу квартиру. И выполнять любые их «хотелки».
Удивительно, но чаще всего в моей практике такие «люди с короной на голове» попадались при продажи квартиру средней ценовой категории. Почему-то именно покупатели таких квартир решали, что раз они согласились купить квартиру, то могут диктовать свои условия продавцу и его агенту:
✷ «Я хочу, чтобы вы предоставили вот эти документы дополнительно!»
✷ «А можно еще оставить диван в квартире? Бесплатно конечно же. Подумаешь, мы не договаривались об это. Договоримся сейчас»
✷ «Вы должны объяснить, как заполнять мне налоговую декларацию. Ну и что, что вы не мой агент?! Я покупаю квартиру ваших клиентов, на секундочку!»
✷ «Вы должны оплатить все ячейки по сделки. Плевать я хотел, что там написано в договоре авансе.
Обратите внимание: Кто покупает жилье в центре Москвы и почему я никогда не соглашусь там жить.
Я хочу вот так. Или сделки не будет!»Мое любимое – «Вы должны оплатить мне переезд! Потому что у меня нет денег на это! Я все вложила в вашу квартиру! Как вы не понимаете!?».
Это самые неприятные покупатели.
И работать с ними это значит а) все время сталкиваться с новыми требованиями б) тратить непропорционально много сил, времtни и нервов на сделку.
Поверьте, намного проще найти другого, адекватного покупателя.
"Понимаете, у меня там такие дела, что надо менять условия сделки!"3. «А давайте поменяем вот это. И вот это»
На первый взгляд, эта категория покупателей не сильно отличается от предыдущей.
На самом деле – это другой тип очень неприятных покупателей.
Они спокойны, рассудительны. Но очень любят менять все на ходу.
И находят достаточные (для них, по крайней мере) аргументы, чтобы продавец вновь начал менять условия продажи или другие договоренности.
Такие покупатели не кричат, не требуют. Они просто объясняют вам, почему стоит поменять договорённости. Убежденно, горячо, но без крика и перехода на личности.
«Давайте уменьшим срок физического освобождения квартиры! Мне надо въехать через неделю, а не через три. Иначе придется оплачивать лишний месяц аренды»
«А можно перенести дату сделки на неделю попозже? У меня просто работа/день рождения мамы/кошка будет рожать»
«Давайте я вам принесу на сделку только рубли, а не доллары и евро. Я понимаю, что это прописано в договоре задатка и продавцу важно получить именно в валюте. Но у меня заблокировали счет и разблокируют аккурат перед сделкой. И я просто не успею конвертировать!» (ситуация из декабря 2014 года)
С такими покупателями помогает только заключение договора задатка, четкое прописывание всех условия продажи и обязанности покупателя. И жестокая позиция по все вопросам, которые нарушают ране достигнутые договорённости.
*************************
Рано или поздно вам попадется покупатель как минимум из одной группы упомянутых в этой статье. И вы поймете, как многогранно поведение людей даже при такой денежной сделки как покупка квартиры.
Будьте готовы либо отказаться от работы с тяжелым покупателем, либо перестроиться так, чтобы такой человек не сел вам на шею.
Удачной вам продажи квартиры!
#квартира #недвижимость #полезные советы #продажа квартиры #продажа недвижимости #покупка квартиры #покупка недвижимости #покупка #продажи
Больше интересных статей здесь: Недвижимость.
Источник статьи: «Тяжелый» покупатель. Объясняю, кому и почему не рекомендую продавать свои квартиры.