Услуга, которая до сих пор популярна на просторах нашей страны, по моему, отражает всю несуразность рынка недвижимости.
Сопровождение сделки – услуга «последней мили», при которой покупатель или продавец квартиры нанимают агента по недвижимости чтобы он присутствовал на сделке.
Это очень дешевая услуга – от 20 до 30% от суммы комиссионных за «классический» набор услуг агентства недвижимости. В том числе и поэтому, люди очень любят нанимать агентов на сделку.
Мотивация таких клиентов проста: сделка – это что-то важное и часто неизвестное для человека область.
А риэлтор как рыба в воде (в теории) плавает в этих самых сделках.
Вторая причина – подстраховать если что то пойдет не так.
Например, помочь провести сложные переговоры. Да и простое присутствие агента может уберечь другую стороны от откровенного надувательства.
Но все это – проявление одной, самой главной причины зачем люди, сделавшие все до этого самостоятельно, решают нанять агента и заплатить ему за его «работу».
Но о ней позже.
Пока же
Три моих ответа на вопрос «Почему не нужен агент на сопровождение?»
Уже ничего не исправить
Сделка – это финал, квинтэссенция всего пути продажи или покупки квартиры.
А это значит – все то, что было достигнуто или упущено, проявится на сделке.
И исправлять ранее ошибки уже не получится. Точнее, исправить можно только одним способом – НЕ ДЕЛАТЬ сделку.
Но на такой радикальный шаг не пойдет 99% продавцов и покупателей.
Другими словами, приглашать риэлтора в момент, когда ничего нельзя сделать, – глупо.
Это плацебо
Да, именно так.
Агент не сделке, если до этого его не было, – не более чем кажущаяся помощь, которая уже не сможет вылечить.Обратите внимание: В Сочи продают квартиру площадью 2 000 кв м. Выяснили, что в ней особенного.
Хотя клиенту кажется наоборот.
И многие агенты с легкостью поддерживают эту иллюзию и берут деньги за «воздух в квадрате» (если считать, что сама риэлторская услуга зачастую это и есть «продажа воздуха»).
НО ПРИСУТСТВИЕ РИЭЛТОРА ТОЛЬКО НА СДЕЛКЕ НИЧЕГО НЕ ДАСТ
Ответственность за то, что не делал
А вот и главная причина, почему люди нанимают риэлторов «на сопровождение сделки»:
КЛИЕНТЫ БОЯТСЯ ОТВЕСТСТВЕННОСТИ
И хотят, в случае, если что-то пойдет не так, обвинить во всем агента.
Хотя почти всегда причина проблема на сделки – ошибки на предыдущих этапах. В которых риэлтор не участвовал.
Забавно, часто о таких обвинениях не узнаёт сам агент. Потому что клиент будет винить в своих проблемах агента молча, про себя.
Но это иллюзия и самообман.
Никто, кроме покупателя или продавца не несет ответственности за то, что происходит в сделке.
И агент, которые «пришел на всего готовое» уж точно не виноват в том, что (не)сделал клиент до него.
К тому же, у меня всегда возникает вопрос:
«Если клиент до сделки смог все сделать сам, то зачем ему агент?»
Начал сам, сам и заканчивай.
Это логично. И правильно.
***************************
Люди, которые очень хотят риэлтора на «сопровождение» сделки напоминают ребенка, который обжег палец в костре и кричит «мама».
Все, что может сделать родитель в такой ситуации, – пожалеть ребенка и посоветовать так ему больше не делить
Риэлтор вам никак не поможет, если вы наошибались ранее, до сделки. А опытные агенты, прекрасно понимая что выступают плацебо для клиента, редко или никогда не соглашаются «сопровождать сделку».
Ибо повлиять на ранее допущенные огрехи нельзя, но если из-за них на сделке что-то пойдет не так, виноват будет именно агент.
Для самой сделки риэлтор не нужен, если до этого момента вы все делали сами!
#квартира #недвижимость #продажа квартиры #покупка квартиры #агентство недвижимости #риэлтор #риелтор #агент по недвижимости #полезные советы
Больше интересных статей здесь: Недвижимость.
Источник статьи: «Нашел квартиру, проверил ее и хочу, чтобы выпомогли мне на сделке». Объясняю, почему я никогда не делаю «сопровождение» сделок.