«Нашел квартиру, проверил ее и хочу, чтобы выпомогли мне на сделке». Объясняю, почему я никогда не делаю «сопровождение» сделок

Услуга, которая до сих пор популярна на просторах нашей страны, по моему, отражает всю несуразность рынка недвижимости.

Сопровождение сделки – услуга «последней мили», при которой покупатель или продавец квартиры нанимают агента по недвижимости чтобы он присутствовал на сделке.

Это очень дешевая услуга – от 20 до 30% от суммы комиссионных за «классический» набор услуг агентства недвижимости. В том числе и поэтому, люди очень любят нанимать агентов на сделку.

Мотивация таких клиентов проста: сделка – это что-то важное и часто неизвестное для человека область.

А риэлтор как рыба в воде (в теории) плавает в этих самых сделках.

Вторая причина – подстраховать если что то пойдет не так.

Например, помочь провести сложные переговоры. Да и простое присутствие агента может уберечь другую стороны от откровенного надувательства.

Но все это – проявление одной, самой главной причины зачем люди, сделавшие все до этого самостоятельно, решают нанять агента и заплатить ему за его «работу».

Но о ней позже.

Пока же

Три моих ответа на вопрос «Почему не нужен агент на сопровождение?»

Уже ничего не исправить

Сделка – это финал, квинтэссенция всего пути продажи или покупки квартиры.

А это значит ­– все то, что было достигнуто или упущено, проявится на сделке.

И исправлять ранее ошибки уже не получится. Точнее, исправить можно только одним способом – НЕ ДЕЛАТЬ сделку.

Но на такой радикальный шаг не пойдет 99% продавцов и покупателей.

Другими словами, приглашать риэлтора в момент, когда ничего нельзя сделать, – глупо.

Это плацебо

Да, именно так.

Агент не сделке, если до этого его не было, – не более чем кажущаяся помощь, которая уже не сможет вылечить.

Обратите внимание: В Сочи продают квартиру площадью 2 000 кв м. Выяснили, что в ней особенного.

Хотя клиенту кажется наоборот.

И многие агенты с легкостью поддерживают эту иллюзию и берут деньги за «воздух в квадрате» (если считать, что сама риэлторская услуга зачастую это и есть «продажа воздуха»).

НО ПРИСУТСТВИЕ РИЭЛТОРА ТОЛЬКО НА СДЕЛКЕ НИЧЕГО НЕ ДАСТ

Ответственность за то, что не делал

А вот и главная причина, почему люди нанимают риэлторов «на сопровождение сделки»:

КЛИЕНТЫ БОЯТСЯ ОТВЕСТСТВЕННОСТИ

И хотят, в случае, если что-то пойдет не так, обвинить во всем агента.

Хотя почти всегда причина проблема на сделки – ошибки на предыдущих этапах. В которых риэлтор не участвовал.

Забавно, часто о таких обвинениях не узнаёт сам агент. Потому что клиент будет винить в своих проблемах агента молча, про себя.

Но это иллюзия и самообман.

Никто, кроме покупателя или продавца не несет ответственности за то, что происходит в сделке.

И агент, которые «пришел на всего готовое» уж точно не виноват в том, что (не)сделал клиент до него.

К тому же, у меня всегда возникает вопрос:

«Если клиент до сделки смог все сделать сам, то зачем ему агент?»

Начал сам, сам и заканчивай.

Это логично. И правильно.

***************************

Люди, которые очень хотят риэлтора на «сопровождение» сделки напоминают ребенка, который обжег палец в костре и кричит «мама».

Все, что может сделать родитель в такой ситуации, – пожалеть ребенка и посоветовать так ему больше не делить

Риэлтор вам никак не поможет, если вы наошибались ранее, до сделки. А опытные агенты, прекрасно понимая что выступают плацебо для клиента, редко или никогда не соглашаются «сопровождать сделку».

Ибо повлиять на ранее допущенные огрехи нельзя, но если из-за них на сделке что-то пойдет не так, виноват будет именно агент.

Для самой сделки риэлтор не нужен, если до этого момента вы все делали сами!

#квартира #недвижимость #продажа квартиры #покупка квартиры #агентство недвижимости #риэлтор #риелтор #агент по недвижимости #полезные советы

Больше интересных статей здесь: Недвижимость.

Источник статьи: «Нашел квартиру, проверил ее и хочу, чтобы выпомогли мне на сделке». Объясняю, почему я никогда не делаю «сопровождение» сделок.


Закрыть ☒