Рынок недвижимости за последние годы значительно вырос в цене. По некоторым оценкам, общий рост составил около 43% по сравнению с предыдущими периодами.
Осенью средняя стоимость квадратного метра в новостройках Москвы достигла 285 тысяч рублей, что примерно на 30% выше, чем в 2019 году.
Естественно, вслед за первичным рынком, цены увеличились и на вторичном. При этом на «вторичку» часто не распространяются льготные ипотечные программы, что делает такие покупки менее выгодными с финансовой точки зрения.
Поскольку на вторичном рынке цены устанавливают сами собственники, у покупателя появляется пространство для манёвра. В текущих условиях умение торговаться становится ключевым навыком для приобретения жилья. Рассмотрим пять проверенных стратегий, которые помогут вам договориться о более выгодной цене.
1. Проведите детальный анализ объекта
Первым шагом к успешному торгу является понимание, почему цена завышена. Что именно продавец считает особыми преимуществами квартиры?
• Изучите базовые характеристики:
— Расположение и район дома
— Тип и серия постройки
— Этаж
— Количество комнат
— Общая и жилая площадь
— Состояние отделки
Используйте эти данные в разговоре с продавцом как объективные аргументы.
Обратите внимание: Квартиры в столице: что влияет на их стоимость и как выбрать жилье..
Если фактические параметры не соответствуют заявленной премии, это основание для снижения цены. • Ищите недостатки и изъяны
Любые видимые проблемы — ваш козырь в переговорах. Обращайте внимание на:
— Следы протечек на потолке или стенах
— Наличие посторонних запахов (сырость, табак)
— Слабый напор воды в сантехнике
— Устаревшую электропроводку
— Износ инженерных коммуникаций (трубы, стояки)
• Привлеките эксперта
Профессиональный оценщик недвижимости поможет составить объективный отчёт. Он выделит как сильные стороны, повышающие стоимость, так и скрытые недостатки, которые можно использовать для обоснования скидки.
2. Узнайте, сдаётся ли квартира в аренду
Если в квартире проживают арендаторы, это можно превратить в преимущество.
Например, предложите собственнику заключить сделку после окончания текущего договора аренды, попросив за это скидку. Часто продавцы соглашаются на такие условия, так как это позволяет им не терять арендный доход и одновременно готовить квартиру к продаже.
3. Оцените сроки проведения сделки
Скорость расчёта — важный фактор. Если вы готовы действовать быстро, а у продавца есть обстоятельства, затягивающие процесс, это повод для торга. К таким обстоятельствам относятся:
• Готовность к освобождению жилья:
— Выписаны ли все проживающие
— Сроки, когда продавец сможет освободить объект
— Полный ли пакет документов собран
• Финансовые вопросы:
Например, большая задолженность по коммунальным услугам, которую сложно погасить к моменту сделки.
Если продажа является частью альтернативной сделки (когда продавец одновременно покупает другое жильё), процесс может серьёзно затянуться. Длительные задержки со стороны продавца — веский аргумент для запроса снижения цены.
4. Предложите быстрый расчёт «живыми» деньгами
Готовность произвести полную оплату сразу — мощное преимущество для покупателя. Многие собственники неохотно соглашаются на продажу с ипотекой из-за сложностей: деньги приходят частями, требуется больше проверок и бумаг, возможны дополнительные издержки. Предложение о полной и немедленной оплате часто мотивирует продавца предоставить существенную скидку.
5. Изучите юридические аспекты
Некоторые юридические особенности объекта могут стать основанием для снижения его стоимости:
• Несогласованная перепланировка
• Недвижимость находится в залоге у банка (ипотека)
• Право собственности основано на договоре дарения или наследстве.
Наличие таких «особенностей» увеличивает риски и сложности для покупателя, что даёт вам моральное право настаивать на более низкой цене.
Для успешной и безопасной сделки рекомендуется обратиться к профессиональному риелтору или юристу по недвижимости. Эксперт поможет не только с торгом, но и проверит чистоту сделки.👥
В ОПИСАНИИ под статьёй вы найдёте ссылку на сайт, где можно записаться на БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ по любым вопросам покупки и продажи недвижимости.
Если статья была полезна, ставьте ЛАЙКИ и ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на канал «СДЕЛКА».
ЗДЕСЬ вы найдёте полезную информацию о НЕДВИЖИМОСТИ:
💡КАК ВЫГОДНО КУПИТЬ ИЛИ ПРОДАТЬ ОБЪЕКТ
💡КАК ПОЛУЧАТЬ СКИДКИ
💡КРИТЕРИИ ВЫБОРА КВАРТИРЫ
И многие другие актуальные темы💡
#продажа недвижимости #покупка квартиры #сделка с недвижимостью #дешевая недвижимость
Больше интересных статей здесь: Недвижимость.
Источник статьи: Торг возможен: как сбить цену при покупке квартиры?.
