Традиционные методы работы на рынке недвижимости теряют эффективность. Год 2020 внес серьезные коррективы, сделав клиентов более информированными и требовательными. Сегодня покупатели и продавцы нередко используют хитрые схемы, например, посещают показы с несколькими агентами, чтобы сэкономить время и ресурсы, а затем пытаются вести переговоры с застройщиком напрямую. Это вынуждает риелторов искать новые, более надежные пути развития.
Российский рынок постепенно движется к цивилизованным стандартам. Если вы планируете строить долгосрочную карьеру в сфере недвижимости, а не просто искать быструю прибыль, важно адаптироваться к современным реалиям. Ниже представлены три ключевых способа привлечения клиентов, которые будут актуальны в 2021 году и помогут вам закрепиться в профессии на 5, 10 или 15 лет вперед.
ЖК Матисс, Сочи
1. Создание YouTube-канала
Возможно, вы скептически отнесетесь к этому совету, считая его предвзятым. Однако стоит прислушаться к опыту самых успешных профессионалов в мире. Например, Райан Серхант и Кейси Найстет, чье агентство в Нью-Йорке закрывает сделки на миллиарды долларов, активно используют YouTube для продвижения. В одном из интервью Кейси Найстет прямо рекомендует риелторам развивать присутствие в социальных сетях, особенно на YouTube, как мощный инструмент личного брендинга и привлечения целевой аудитории.
Райан Серхант - 1,3 млн. подписчиков на Ютуб и Кейси Найстет 12,2 млн. подписчиков.
2. Использование классической рекламы
Традиционная реклама остается рабочим инструментом, который доказал свою эффективность в прошлом и продолжает работать сейчас. Ее основной недостаток — высокая конкуренция и значительные финансовые затраты.
Обратите внимание: Объем предложения загородной недвижимости сократился на 15%. Почему?.
Ключевая проблема для многих агентств — нехватка квалифицированных таргетологов, способных грамотно настроить рекламные кампании и избежать бесполезной траты бюджета.
Собственники.
3. Активное ведение социальных сетей
Важно не просто иметь страницы в соцсетях, а вести их правильно. Задумайтесь над значением слова «социальные» — это подразумевает общение, диалог. Сухие анонсы новостей компании или перечисление объектов никого не заинтересуют, если вы не слушаете свою аудиторию, не отвечаете на ее вопросы и не участвуете в дискуссиях. Выбирайте те платформы, на которые у вас хватит ресурсов для качественного ведения. Не стоит экономить на специалистах: найм отдельно копирайтера и контент-менеджера может показаться дорогим на старте, но в долгосрочной перспективе такая инвестиция окупится за счет роста вовлеченности и лояльности клиентов.
Какой из этих способов вы считаете наиболее эффективным для продвижения агентства недвижимости в 2021 году? Поделитесь своим мнением в комментариях.
Если остались вопросы - пишите в комментариях или в личные сообщения.
Зачем риелтору YouTube?
Почему агентства запрещают риелторам вести свой сайт на YouTube?
#youtube #риелтор #youtube продвижение #youtube для риелтора
Больше интересных статей здесь: Недвижимость.
Источник статьи: Как агентству недвижимости привлечь клиентов в 2021?.
