Мой первый опыт работы с риэлтором был в 2003 году, и он оставил совершенно иное впечатление. Тогда специалист, помогавший нам продать квартиру, был настоящим профессионалом: она активно участвовала во всех этапах — от приватизации и сбора документов в БТИ до поиска нового жилья. Это была реальная, полноценная работа.
Современные реалии: видимость деятельности
Сегодня, к сожалению, ситуация кардинально изменилась. Большинство риэлторов, от крупных агентств до частников, превратились в дорогостоящих секретарей, создающих лишь видимость бурной деятельности. Их стандартный подход: если нужно что-то сделать за пределами базовых обязанностей (например, собрать документы), требуется доверенность и дополнительные выплаты поверх и без того высоких комиссионных.
Попытка продать квартиру самостоятельно
Имея профессиональный опыт в сделках с недвижимостью, я решила продавать жильё самостоятельно. После размещения объявлений на различных площадках на меня обрушился шквал звонков, но в основном от риэлторов, а не от реальных покупателей. Одни лгали о наличии «готового клиента», другие пытались продать свои услуги по телефону. Особенно запомнился разговор с одной женщиной, которая с порога заявила: «Мне надо показывать вашу квартиру!» Её настойчивость и фокус на собственных интересах, а не на моих потребностях, лишь подтвердили мои опасения.
Вынужденный компромисс и чёткий список задач
Поскольку звонков от покупателей было мало, я всё же решила привлечь риэлтора, но на своих условиях. Я чётко определила, что мне нужно:
- Фильтровать входящие звонки, отсеивая «экскурсантов» и выясняя серьёзность намерений потенциальных покупателей.
- Обеспечить юридическое сопровождение: подготовить договор купли-продажи, акты и другие документы.
- Присутствовать при подаче документов в регистрирующие органы.
Всё остальное — предпродажную подготовку, сбор документов, «ускорение» процессов — я взяла на себя. За этот ограниченный функционал я была готова заплатить гонорар.
Фото автора.
Обратите внимание: Какие существуют способы заработка на недвижимости.
Риэлтор, согласившийся на такие условия, нашёлся быстро — видимо, предложение получить деньги за минимум работы показалось привлекательным.
Срыв договорённостей и итоговое разочарование
Первое время всё шло по плану: риэлтор приводила подготовленных клиентов, отвечала на звонки. Когда покупатель был найден и подписано предварительное соглашение, я самостоятельно собрала пакет документов. Однако на этапе подготовки основного договора купли-продажи риэлтор переложила всю работу на меня: я сама составляла договор, исправляла ошибки и выясняла ключевые детали сделки. Пришлось постоянно её «пинать», чтобы она выполняла свои обязанности.
Далее последовали навязывание платных услуг курьера для подачи документов и полное отсутствие коммуникации после их передачи. Мне самой пришлось выяснять, поданы ли документы и как идёт процесс. Финальной каплей стало сообщение риэлтора о том, что они «по блату» ускорили раскрытие аккредитива в банке, что вызвало закономерный вопрос о границах их полномочий.
Сделка завершилась успешно, но этот опыт окончательно убедил меня: многие современные риэлторы — это халявщики, стремящиеся переложить работу на клиента, но получить полное вознаграждение. За те же деньги гораздо эффективнее и надёжнее нанять юриста, который профессионально подготовит и проверит все документы.
Если у вас есть вопросы по теме — обращайтесь! Всем хорошего настроения! ❤️
Больше интересных статей здесь: Аренда.
Источник статьи: Риэлтор - халявщик на рынке недвижимости.
